Cestovanie, Inšpirácie

Realitná maklérka o trhu v Španielsku: Ľudia tu nekupujú len samotnú nehnuteľnosť, ale aj určitý životný štýl (Rozhovor)

Denisa Jeslíková sa venuje realitám v Španielsku a pomáha českým, slovenským aj zahraničným klientom s kúpou nehnuteľností priamo pri mori. Vo svojej práci si zakladá hlavne na ľudskej komunikácii, pretože kúpa nehnuteľnosti v zahraničí je pre veľa ľudí veľký krok a často aj splnený sen. Ako to momentálne vyzerá na španielskom realitnom trhu a v čom sa odlišuje od nášho, nám porozprávala v nasledujúcom rozhovore.

Epoch Times Slovensko: Žijete a pracujete v Španielsku v realitnom biznise. Ako by ste charakterizovali súčasný španielsky realitný trh?

Denisa Jeslíková: Španielsky realitný trh je veľmi dynamický a výrazne medzinárodný. Vo veľkej miere ho ovplyvňujú zahraniční kupujúci, ktorí sem nejdú len za nehnuteľnosťou, ale často aj za zmenou životného štýlu. Najmä v oblastiach ako Costa Blanca je dlhodobo veľký záujem o bývanie pri mori, či už na dovolenku, investíciu alebo aj trvalé bývanie.

Veľký rozdiel oproti strednej Európe je hlavne v tom, aký medzinárodný ten trh je. V Španielsku človek bežne pracuje s klientmi z rôznych krajín a kultúr, takže každá komunikácia je trochu iná. V Španielsku je všetko trochu viac v „mañana“ štýle, takže človek sa musí naučiť byť flexibilnejší a neriešiť všetko tak stresovo ako u nás. Zároveň ľudia v Španielsku často nekupujú len samotnú nehnuteľnosť, ale aj určitý životný štýl – more, klímu, viac času vonku a celkovo pomalší a pohodovejší spôsob života.

Títo klienti často prichádzajú s pomerne vysokými nárokmi. Aké faktory momentálne najviac ovplyvňujú španielsky realitný trh?

Veľký vplyv má určite zahraničný dopyt a celkovo popularita Španielska ako miesta pre život aj dovolenku. Veľa ľudí dnes hľadá lepšie podnebie, možnosť pracovať na diaľku alebo miesto, kam môžu pravidelne unikať od každodenného stresu. Práve v prímorských oblastiach je vďaka tomu o nehnuteľnosti dlhodobo veľký záujem, čo ovplyvňuje aj ceny a výstavbu nových projektov.

Najviac to je vidieť v oblastiach Torrevieja alebo Orihuela Costa, kam sa ľudia často opakovane vracajú na dovolenky a časom tam začnú premýšľať aj o vlastnej nehnuteľnosti. V hlavnej letnej sezóne narastie počet ľudí v Torrevieji pokojne na trojnásobok až štvornásobok bežného počtu obyvateľov. Vďaka veľkému záujmu zahraničných klientov sa tieto oblasti neustále rozvíjajú. Vznikajú nové projekty, služby aj modernejšia infraštruktúra. A dnes už nejde len o typické letné destinácie, pretože veľa ľudí tam trávi veľkú časť roka alebo sa tam sťahuje natrvalo.

Spozorovali ste aj nejaké rozdiely medzi klientmi zo strednej Európy a tými z ostatných krajín?

Zaujímavé je, že klienti z Česka a Slovenska často premýšľajú viac investične a dosť riešia možnosť prenájmu a návratnosť. Naopak, klienti z niektorých ďalších krajín kupujú nehnuteľnosti skôr pre vlastné využitie a životný štýl.

Majú o apartmány záujem aj Španieli, alebo je trh takmer výlučne v rukách zahraničných kupujúcich?

Áno, záujem majú, samozrejme, aj miestni obyvatelia, najmä o apartmány pri mori na vlastné využitie alebo rekreáciu. V oblastiach ako Torrevieja alebo Orihuela Costa však trh momentálne vo veľkej miere ťahajú práve zahraniční kupujúci, ktorých je naozaj veľa a miestnu klientelu často doslova prevalcujú.

Čo je dnes pre ľudí pri výbere dovolenkového alebo investičného apartmánu rozhodujúce?

Najväčšiu rolu jednoznačne hrá lokalita. Ľudia chcú byť čo najbližšie k moru, reštauráciám a službám, aby nemuseli všade jazdiť autom. Veľmi dôležitá je aj terasa alebo balkón, dostatok svetla, výhľad alebo orientácia nehnuteľnosti, pretože práve slnko a vonkajší priestor ľudia v Španielsku využívajú naozaj veľa.

Klienti dnes často hľadajú modernejšie bývanie s bazénom, posilňovňou alebo spoločnými priestormi. Developerských projektov stále pribúda, ale tie najlepšie nehnuteľnosti v dobrých lokalitách sa často predajú už počas výstavby, takže veľa ľudí rieši kúpu naozaj vopred.

Povedzme si niečo o cenách. Aký je aktuálny trend vývoja cien nehnuteľností v Španielsku a ako sa od seba líšia jednotlivé regióny?

Ceny nehnuteľností v posledných rokoch v Španielsku všeobecne rastú, najmä v obľúbených prímorských oblastiach. Veľký vplyv má hlavne vysoký zahraničný dopyt a obmedzená ponuka kvalitných nehnuteľností v dobrých lokalitách. Napriek rastu cien je však Španielsko pre mnohých zahraničných klientov stále cenovo zaujímavejšie než niektoré iné prímorské destinácie v Európe.

Medzi najdrahšie oblasti patria Marbella, Ibiza alebo niektoré časti Malorky, kde sú ceny skutočne veľmi vysoké. Naopak, oblasti ako Costa Blanca, Torrevieja alebo Orihuela Costa sú stále dostupnejšie v porovnaní s inými známymi prímorskými lokalitami. Práve preto sú medzi zahraničnými kupujúcimi tak obľúbené.

Prečo je práve Torrevieja medzi zahraničnými kupujúcimi taká obľúbená? Tejto oblasti sa veľmi intenzívne venujete aj na Instagrame… 

Torrevieja je obľúbená hlavne vďaka tomu, že ponúka dobrý pomer medzi cenami nehnuteľností, klímou a celkovým životným štýlom. Ľudia tam majú more, pláže, reštaurácie, služby aj veľkú medzinárodnú komunitu a ceny sú stále dostupnejšie než v iných prímorských oblastiach Španielska. Veľkou výhodou je aj poloha, pretože Torrevieja je len kúsok od Alicante a letiska, takže je veľmi dobre dostupná. Zároveň tam život funguje počas celého roka, takže nejde len o typickú letnú destináciu.

Torrevieja ponúka hlavne pohodlný životný štýl. Človek tam má prakticky všetko na dosah – pláže, reštaurácie, obchody, šport aj prírodu. Veľkú rolu hrajú aj známe soľné jazerá, ktoré sú pre Torrevieju typické a majú pozitívny vplyv na miestnu klímu. Mesto sa navyše stále rozvíja a investuje do nových projektov a infraštruktúry. Plánujú sa napríklad nové kúpele pri soľných jazerách, modernizácia centra alebo nové obchodné centrum pri prístave a ďalšie služby, takže je vidieť, že sa oblasť neustále posúva dopredu. 

Ako ste sa dostali k realitám v Španielsku? Aká bola vaša cesta?

K realitám som sa dostala postupne. Najprv som pracovala v českej škôlke v Španielsku, ale časom som cítila, že by som chcela robiť niečo, čo ma bude viac napĺňať. Vždy ma bavila komunikácia s ľuďmi, sociálne siete aj svet nehnuteľností, takže pre mňa boli reality nakoniec prirodzeným krokom. Začala som pracovať v medzinárodnej realitke, kde mám dnes na starosti hlavne českých, slovenských a anglicky hovoriacich klientov.

Do Španielska som pôvodne jazdila len na dovolenky, ale od začiatku som mala pocit, že by som si tam vedela predstaviť žiť. Jedno leto som tam navyše spoznala svojho partnera, ktorý pracuje v realitách, a práve vďaka nemu som sa postupne dostala bližšie aj k samotnému trhu. Dá sa povedať, že bol zo začiatku taký môj „kouč“ a veľmi mi pomohol pochopiť, ako reality v Španielsku fungujú.

Ako vyzerali vaše začiatky? Čo bolo pre vás v prvých mesiacoch najnáročnejšie?

Začiatky boli hlavne o učení a získavaní skúseností priamo v praxi. Španielsky realitný trh funguje v mnohých veciach inak ako náš, takže chvíľu trvalo, kým som sa vo všetkom zorientovala. Najnáročnejšia pre mňa bola asi administratíva, jazyk a celkovo pochopenie toho, ako všetko funguje priamo tu v Španielsku. Ale myslím si, že človek sa najviac naučí práve tým, že je každý deň v teréne a pracuje s klientmi. Hneď druhý deň po nástupe do realít som predala nehnuteľnosť, ktorá so sebou niesla veľa komplikovaných situácií, takže ma to asi pomerne rýchlo „vytrénovalo“.

Ako vyzerá váš bežný pracovný deň?

Každý deň je trochu iný, čo ma na tom baví asi najviac. Jeden deň mám obhliadky s klientmi, ďalší deň riešim sociálne siete, natáčanie videí, telefonáty alebo komunikáciu s developermi a právnikmi. Veľká časť práce je hlavne o komunikácii a organizácii, pretože klientom často pomáham aj s vecami okolo života v Španielsku, nielen so samotnou kúpou nehnuteľnosti. Často nejde len o samotnú nehnuteľnosť, ale o veľký životný krok alebo splnený sen, a práve byť súčasťou tohto procesu je na tom asi to najkrajšie. Zároveň mám rada, že táto práca prepája komunikáciu, sociálne siete, marketing aj reality. Myslím si, že práve tá rôznorodosť je dôvod, prečo si dnes neviem predstaviť robiť niečo iné.

Každý deň pomáhate ľuďom napĺňať sen o vlastnej nehnuteľnosti v Španielsku. Keby ste si mali vybrať pre seba – aký apartmán by to bol?

Ja osobne by som hľadala hlavne dobrú lokalitu blízko mora. Samozrejme, mám rada väčšie terasy a vonkajší priestor, ale napríklad priamo v centre človek často musí v tomto urobiť kompromis. Tam obrovskú rolu hrá práve lokalita a to, že máte pláž, reštaurácie aj služby pár minút od nehnuteľnosti. Určite by som zároveň riešila aj investičný potenciál do budúcnosti, takže by som sa pozerala aj na orientáciu, lokalitu a celkový potenciál oblasti.

Ďakujeme za rozhovor!

Trénujte si mozog s našimi hrami! Sudoku, šachové úlohy, hľadanie rozdielov, solitaire HRAŤ ▶ ZDIEĽAŤ ČLÁNOK